picto-commercialDes formations autour de l’efficacité commerciale et de la vente accessibles en inter-entreprise et personnalisables sur mesure au contexte, objectifs et enjeux de l’entreprise.

Communication commerciale : Améliorer ses qualités relationnelles pour construire et pérenniser la relation client

Une formation commerciale de 2 jours visant à améliorer les compétences relationnelles de votre force de vente, est découpée autour de 6 objectifs opérationnels qui permettront aux commerciaux à la fois de cerner l’impact de leur propre comportement sur le client et acquérir les bons réflexes en terme de communication interpersonnelle

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Réflexes commerciaux pour techniciens : développer une fibre commerciale complémentaire à la pratique technique

Une formation commerciale de 2 jours spécialement dédiée aux techniciens pour les accompagner progressivement à développer leur fibre commerciale, acquérir les réflexes fondamentaux pour faire de la vente une potentielle casquette complémentaire à leurs compétences techniques

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Commercial au téléphone pour services ADV : Relancer, suivre et fidéliser ses clients

Une formation commerciale de 2 jours ciblée pour les services ADV, afin de donner à l’entreprise les clés de la fidélisation client : comment  relancer des devis, rebondir commercialement à partir de la demande ou encore détecter de nouvelles opportunités de vente.

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Commerciaux, augmenter son pouvoir d’influence : persuader, convaincre, inciter à chaque étape du process de vente

formation_commerciaux_augmentez_votre_pouvoir_dinfluenceUne formation de 2 jours destinée aux commerciaux déjà expérimentés et exerçant dans des schémas de vente complexe pour apprendre à développer son pouvoir d’influence sereinement, et subtilement auprès des différents acteurs d’un projet.

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picto-best-2Techniques de vente en B to B : Vendre plus et mieux

formation_technique_de_vente_en_b_to_b_0Une formation vente de 2 jours pour conduire un processus de vente de A à Z dans le secteur du B to B : comment cadrer l’entretien de vente pour conduire le prospect jusqu’à la signature, gagner en aisance et en force de conviction à chaque étape d’une défense de proposition commerciale.

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Négociation commerciale : Défendre son offre avec force et tactique

formation_negociation_commerciale_0Une formation de 2 jours autour des techniques de négociation : comment gagner en efficacité et en assurance dans un round de négociation, maîtriser les outils de communication et d’argumentation, préparer sa stratégie pour entériner un accord cohérent avec ses objectifs et la stratégie de son entreprise.

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picto-best-2Techniques de vente spécifiques aux supports avant vente : Défendre avec assurance les solutions proposées

formation_technique_de_vente_-_specifique_aux_supports_avant_vente_0Une formation de 2 jours autour des méthodes avant vente : comment défendre avec assurance les solutions proposées aux clients, gagner en aisance à l’oral, adapter son comportement aux clients, mener un argumentation « commerciale » et traiter les objections.

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Vente par téléphone : Qualifier, intéresser et motiver un prospect à acheter

formation_vente_par_telephone_0Une formation de 2 jours autour des techniques de vente adaptées à l’outil téléphone : comment intéresser un prospect par téléphone, convaincre un interlocuteur de concrétiser un acte d’achat par téléphone ou encore garder sa motivation malgré les refus.

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Vendre en appels entrants – le rebond commercial : Développer sa proactivité commerciale avec technicité

formation_vendre_en_appel_entrant_le_rebond_commercialUne formation de 2 jours pour apprendre à rebondir naturellement vers une vente additionnelle lors d’un appel entrant : comment trouver la bonne transition, être force de conviction et réagir face aux objections pour développer le chiffre d’affaires généré par les appels entrants.

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Prospection téléphonique – Prises de rendez-vous en B to B : Gagner en productivité avec des argumentaires structurés

formation_prendre_des_rdv_au_telephone_en_b_to_bUne formation de 2 jours pour structurer ses appels et augmenter significativement son ratio prise de rendez-vous sur nombre d’appels passés : comment se présenter efficacement, dérouler un argumentaire concis et convaincant, ou encore passer les barrages pour parler au bon interlocuteur.

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Perfectionner son argumentaire et traiter le objections : Développer sa performance commerciale

Une formation de 2 jours adaptée à une population peu habituée au commercial : comment gagner en confiance en mettant en place des campagnes d’appels sortants structurées, construire des scripts d’appels convaincants en toute autonomie.

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Vendre avec la PNL : Enrichir son savoir-faire commercial

Une formation PNL de 2 jours basée sur une approche pragmatique adaptée à la vente et à la négociation commerciale : comment intégrer les outils de la PNL dans ses entretiens de vente  et travailler sa posture personnelle pour faire la différence en tant que commercial.

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Depuis le 1er Janvier 2019, la réforme sur la formation professionnelle est entrée en vigueur. Cette entrée en matière apporte de nombreux et profonds changements concernant le compte personnel de formation qu’il est important de souligner et de rappeler pour une meilleure compréhension. Voici le guide complet sur le financement de la formation par Topformation.

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