Vous marronnez depuis des mois... Cette augmentation de salaire vous la voulez, vous la méritez... Oui mais celui ou celle qui va prendre la décision ne lâchera pas si facilement le butin sous le couvert d’une conjoncture économique défavorable, d’un marché du travail tendu... Malheureusement ces arguments se valent et remportent bien souvent la bataille ! Et si de votre côté pour peser de tout votre poids dans la balance, vous défendiez votre valeur comme on défend sa marge ou son prix ?

Négocier une augmentation de salaire :

Négocier une augmentation de salaire n’est pas chose aisée, pour mettre toutes les chances de votre côté nous vous invitons déjà à adopter un premier état d'esprit: inscrire votre augmentation de salaire dans une relation gagnant - gagnant.

Les règles d'or pour négocier une augmentation de salaire

• Définir ses objectifs, son niveau d’exigence initial et se fixer des limites

• Se préparer : faire un bilan quantitatif et qualitatif de sa fonction (objectifs – résultats - actions mises en place - disponibilités...)

• Chercher à expliquer plutôt qu’à influencer, parler d'avantages: ce que vous avez fait gagner à l'entreprise, à quoi vous lui avez servi, ce que vous lui avez apporté...

• Présenter son bilan sous cette forme: un fait + un avantage pour l’entreprise découlant du fait que vous avez énoncé précédemment

• Toujours parler de ce que l’entreprise va gagner à vous accorder cette augmentation avant de parler de la dépense

• Ne parler de chiffre qu’une fois votre argumentaire déroulé

• Demander une augmentation raisonnable : comparer cette augmentation avec les salaires en vigueur pour la fonction que vous occupez sur le marché du travail

• Orienter son esprit dans le sens de comprendre l’autre : manifester de l’empathie à son interlocuteur pour comprendre son point de vue en utilisant la reformulation: "Si j'ai bien compris... Autrement dit..."

• A chaque demande de concession, répondre d’abord par un argument

• Si une concession est obligatoire, nous vous invitons à négocier une contrepartie: tickets restaurant, prise en charge de frais supplémentaires...

• Traiter les objections par la reformulation et le questionnement pour inciter votre interlocuteur à vous donner des informations complémentaires: si je comprends bien vous pensez que l’année prochaine sera plus propice pour faire passer cette augmentation, en même temps quels sont les éléments qui vous font penser ça ?

• Consolider les points d’accord même si vous n’avez pas obtenu tout ce que vous souhaitiez: « Si j’ai bien compris... »

• Affirmez-vous : vous ne pourrez convaincre votre interlocuteur qu’en étant convaincu vous-même de votre valeur. Soyez vous-même!

• Si vous obtenez une réponse positive remerciez chaleureusement

• Si vous obtenez une réponse négative, manifestez votre déception, mais remerciez votre interlocuteur de vous avoir écouté

• Si la réponse n’est qu’en partie positive, essayez d’accorder plus d’attention à ce que vous avez obtenu qu’à ce que vous n'avez pas obtenu